代理人做自媒体，要"持证上岗"了

上周碰到老周。他在县城做了九年代理人，去年开始在抖音讲重疾险条款，慢慢攒了三万粉。他跟我说："我琢磨着，以后是不是不能自己发视频了？"

他说的"以后"，是2026年9月30日。八部门联合发布的《金融产品网络营销管理办法》那天起正式实施。里面有一条很直接：通过公众号、直播、短视频营销保险，必须在持牌机构授权账号内进行，营销人员得是机构从业人员、有资格、获授权。

这不是老周一个人的事。这两年代理人圈子一直在变。

【数据卡】

数据来源：见上表。为特定时点快照，不构成评价或推荐。

2019年行业顶峰时，全国个险营销员有912万；到2026年一季度，已披露数据的56家公司合计约212.6万。七年，少了近700万人。

人走了，规矩来了。往前看，2026年2月《金融机构产品适当性管理办法》落地，要求建销售能力资质分级；7月1日，保险行业协会的《保险产品适当性管理自律规范》施行，产品分P1到P5级，销售人员分四级，卖什么得有对应资质；9月30日，网络营销办法把线上展业也收进持牌框架。

一条线很清楚：这个职业在从"谁都能干"走向"得真懂才行"。

老周有点慌，我反而替他松了口气。

你想，过去几年线上是什么光景？"1200元租个保险公司蓝V"、账号漂到境外、拿着机构资质给不相干的人引流——这些黑灰产，吃的正是普通代理人的信誉。客户分不清谁是谁，出了事都算在"卖保险的"头上。

新规要清的，是这些租号、借壳、虚假宣传。它要的，是"机构担责、人证合一、行为可回溯"。说白了：你用心做的内容，以后归你；别人糊弄的烂摊子，别再连累你。

认真做事的人，从来不怕规矩立起来。怕的是规矩一直不立，劣币天天驱良币。

那代理人能做什么？

第一，把账号收归机构授权。别再拿个人号硬发产品推介，走公司审核过的合规内容。麻烦一点，但长久。

第二，把"讲产品"升级成"讲专业"。客户现在比你还懂，他拿着三家产品来比。你能从条款、需求、家庭现金流的角度给判断，这才是留得下的本事。

第三，别把线上当捷径，当资产。你发的每一条科普，都是在攒客户对你的信任。新规要留痕，正好倒逼你把内容做扎实。

这个行业被误会太久了。一说保险代理人，很多人脑子里还是"拉人头的"。可留下来的这批人，正在变成真正的风险顾问——有资质、有专业、对客户长期负责。

九月的新规，不是给代理人上枷锁，是给这个职业正名。

说到底，专业代理人最需要的，是能拍在客户桌上的硬东西：公司实力、产品条款、利益演示，都得拿得出真实数据。明乐智保在做的事，就是把数据变成代理人能拍在桌上的底气。如果你也在找一个这样的工具，可以来看看。